Vào năm 2017, ở tuổi 24, Rachel Richards đã làm cố vấn tài chính và sau đó là chuyên gia phân tích tài chính tại một công ty sản xuất. Sau đó, khi có giấy chứng nhận, cô bắt đầu làm môi giới bất động sản.
Cho dù làm nghề gì, có một điều vẫn không thay đổi: Mọi người luôn tìm đến cô để được tư vấn về tài chính.
Richards tự hỏi rằng “Tại sao họ không tự học? Tại sao họ không đọc sách, nghe podcast hoặc tìm kiếm trên các trang web?”
Sau đó, cô nhận ra hầu hết các cuốn sách tài chính đều khô khan và khó hiểu, đặc biệt không thân thiện với nhóm phụ nữ trẻ. Từ đó, cô suy nghĩ làm cách nào để chủ đề này trở nên thú vị và đơn giản hơn.
Richards bắt đầu viết cuốn sách đầu tiên có tựa “Money Honey" vào tháng 1 năm 2017 và tự xuất bản trên Amazon vào tháng 9 năm đó. Trong tháng đầu tiên, cuốn sách đã mang về 600 USD. Tháng tiếp theo, cuốn sách mang về 1.000 USD. Và sau đó, nó thu về đều đặn thu nhập thụ động 1.500 USD/tháng. Cùng năm đó, Richards bắt đầu cho thuê bất động sản.
Năm 2019, Richards xuất bản cuốn sách thứ hai có tựa “Passive Income, Aggressive Retirement”. Năm 2021, tiền bản quyền từ hai tựa sách đã mang lại cho Richards hơn 97.000 USD (tương đương 2,47 tỷ VNĐ) tiền lãi.
Tự xuất bản trực tuyến
Richards cho biết hợp đồng với các nhà xuất bản sách truyền thống sẽ giúp cô kiếm được 10% - 15% tiền bản quyền. Trong khi đó, xuất bản trên Amazon giúp cô kiếm được 35% - 70% tiền bản quyền.
Cô cho biết việc tự xuất bản đảm bảo quyền kiểm soát sáng tạo. Tự xuất bản trên Amazon cũng giúp Richards có khả năng cung cấp sách của mình ở nhiều định dạng khác nhau cho nhiều đối tượng độc giả khác nhau. Hiện nay, phiên bản sách điện tử của "Money Honey" được bán với giá 9,99 USD, bản bìa mềm có giá 15,99 USD và sách nói có giá 17,46 USD.
Chiến lược quảng bá sách trực tuyến
Trong quá trình tìm hiểu về việc tự xuất bản sách, Richards nhận ra rằng cô ấy sẽ cần một nhóm người ủng hộ cho cuốn sách của mình. Nhưng vào năm 2017, cô không có nhiều người theo dõi trên mạng xã hội hoặc danh sách email của khách hàng.
Thay vào đó, Richards tham gia vào một số nhóm dành cho phụ nữ trẻ trên Facebook, giới thiệu về bản thân và xây dựng uy tín với độc giả tiềm năng.
Sau khi cuốn sách được xuất bản, Richards bắt đầu tương tác trực tiếp với tất cả những người mà cô nghĩ rằng có thể khiến họ quan tâm đến cuốn sách. “Tôi đã gửi hàng trăm email. Tôi đã nhắn tin cho mọi người trong danh bạ điện thoại của mình”, Richards cho biết.
Ngoài việc bán sách, Richards còn khuyến khích độc giá đánh giá sách trên Amazon. Nền tảng sẽ tự động giới thiệu cuốn sách đến nhiều người hơn nếu họ thấy cuốn sách có nhiều đánh giá và hoạt động. Sau vài ngày đầu ra mắt trên thị trường, cuốn sách của Richards đã có 60 đánh giá.
Tìm ra thị trường ngách
Ngay cả khi ra mắt thành công, Richards cho rằng cuốn sách sẽ không có doanh số bán ổn định nếu không chạm đến một thị trường ngách cụ thể.
Cô cho biết sản phẩm làm ra phải chứa đựng một giá trị độc đáo, khác biệt với hàng nghìn cuốn sách khác trên thị trường. Đối với người phụ nữ 33 tuổi này, thời điểm xuất bản không có nhiều cuốn sách về tài chính có văn phong hóm hỉnh và châm biếm.
Richards cũng đảm bảo rằng cuốn sách của cô ấy có sẵn và có giá hấp dẫn cho nhiều độc giả khác nhau. Richards đã thử nghiệm giá trong nhiều năm để xem nó ảnh hưởng đến lợi nhuận như thế nào và luôn để mắt đến các đối thủ cạnh tranh của mình.
Ngoài các chiến thuật định giá, Richards cho rằng thành công liên tục của những cuốn sách của cô là nhờ giá trị mà nó mang đến cho độc giả. Người đã trả hết nợ sinh viên, người khác trả hết nợ thẻ tín dụng.
"Và nếu nó giúp ích cho mọi người như thế này, hẳn là tôi đã viết ra điều gì đó tốt đẹp", Richards nói.
Theo CNBC
