Trong quý 3/2024, doanh thu thuần của MWG đạt 34.147 tỷ đồng với lợi nhuận gộp 6.892 tỷ đồng, tương ứng biên lợi nhuận gộp 20%. Tuy nhiên, sang quý 4/2024, dù doanh thu thuần tăng lên 34.574 tỷ đồng, lợi nhuận gộp giảm xuống còn 6.587 tỷ đồng, dẫn đến biên lợi nhuận gộp chỉ còn 19%.
Doanh thu tăng mạnh nhưng biên lợi nhuận bị thu hẹp
Trả lời cho vấn đề này, ông Vũ Đăng Linh - Giám đốc Tài chính CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) cho biết sau cơn bão Yagi công ty đã ủng hộ nông dân, người dân địa phương gặp ảnh hưởng do cơn bão đổ bộ và phải tạm ngừng kinh doanh cửa hàng để khắc phục hậu quả sau bão. Ngoài, ra công ty cũng đã thực hiện nhiều chương trình tri ân khách hàng.
Đáng chú ý, sự sụt giảm này chủ yếu do sự gia tăng tỷ trọng bán các sản phẩm có biên lợi nhuận thấp như iPhone, khiến tổng thể lãi gộp giảm.
"Đối với sản phẩm iPhone mới, rõ ràng hiệu ứng doanh thu rất cao. Tuy nhiên, tỷ lệ lãi gộp của sản phẩm iPhone không cao. Khi mà tỷ lệ lãi gộp không cao, nhưng sản phẩm bán nhiều thì tỷ trọng lãi gộp chung sẽ giảm", vị này chia sẻ.
Lãnh đạo MWG cũng cho biết công ty với tinh thần chia sẻ đã cộng tác cùng với các đối tác của mình để chấp nhận giảm tỷ lệ lãi gộp, nhằm giúp đối tác có doanh thu bán hàng tốt hơn. Trên cơ sở đó, khách hàng và đối tác của công ty có thể đạt được mục tiêu kinh doanh hoặc tiến gần hơn tới mục tiêu đó. Chính những yếu tố này đã làm giảm tỷ lệ lãi gộp của công ty.
Hiện MWG chiếm gần 50% thị phần iPhone tại Việt Nam, nhưng do chính sách giá chặt chẽ của Apple cùng với mức chiết khấu hạn chế từ nhà cung cấp khiến biên lợi nhuận trên mỗi sản phẩm không cao. Dù doanh số iPhone tăng mạnh nhưng biên lợi nhuận thấp đã dẫn đến tổng lãi gộp của công ty có xu hướng giảm
Năm 2024, tổng doanh thu của chuỗi Thế Giới Di Động (MWG) và Điện Máy Xanh đạt 89,5 nghìn tỷ đồng, đóng góp 66,7% vào tổng doanh thu tập đoàn. Riêng quý 4, doanh thu đạt 22.900 tỷ đồng, tăng 8% so với cùng kỳ năm 2023. Trong bối cảnh thị trường điện thoại và điện máy chung có dấu hiệu chững lại, MWG vẫn duy trì được mức tăng trưởng doanh thu, đồng thời gia tăng thị phần trong ngành hàng công nghệ.
Chuyển đổi mô hình hợp tác với các nhà cung cấp
"Trước đây, chúng tôi thường cộng tác với nhà cung cấp, và đôi khi, sự cộng tác đó mang tính chất mua bán nhiều hơn. Gần đây, chúng tôi đã chia sẻ giá trị, lợi ích, cũng như chi phí với nhau", ông Vũ Đăng Linh chia sẻ về việc sẽ chuyển đổi sang mô hình hợp tác mới
Vị này cho rằng mô hình hợp tác mới này sẽ giúp doanh nghiệp và nhà cung cấp hợp tác chặt chẽ hơn. Trong đó các bên không chỉ chia sẻ giá trị, lợi ích mà còn cùng gánh vác chi phí. Việc trao đổi thông tin và cộng hưởng lợi ích đã giúp nâng tầm mối quan hệ với các đối tác, dựa trên nền tảng niềm tin và sự hợp tác bền vững.
Nhờ sự thay đổi này, doanh nghiệp tin rằng mối quan hệ với các nhà cung cấp hiện tại và trong tương lai sẽ ngày càng được cải thiện, mang lại lợi ích chung cho cả hai bên. Sự hợp tác này không chỉ giúp doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ hơn mà còn tạo động lực để tiến xa hơn trong tương lai. Đồng thời, điều này cũng mang lại lợi ích cho các cổ đông và nhà đầu tư, góp phần củng cố sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Đây được xem là một mô hình hợp tác mà tất cả các bên liên quan đều có lợi.
Cũng trong cuộc họp với các nhà đầu tư, đại diện MWG cho biết công ty không chỉ tập trung vào việc thúc đẩy doanh số mà còn mở rộng hợp tác với Apple để xây dựng hệ thống phân phối bền vững. Thế Giới Di Động đặt mục tiêu đạt doanh thu 1 tỷ USD từ sản phẩm Apple vào năm 2027.
Bên cạnh Apple, MWG cũng nâng tầm hợp tác với các nhà cung cấp khác thông qua chiến lược chia sẻ giá trị, lợi ích và chi phí. Việc tăng cường trao đổi thông tin và tận dụng sự cộng hưởng giữa các bên giúp MWG duy trì vị thế trên thị trường, đồng thời mang lại lợi ích lớn hơn cho cổ đông và nhà đầu tư.
Trong năm 2025, MWG đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu thêm 4.000 tỷ đồng, bất chấp những khó khăn chung của thị trường. Công ty sẽ không mở rộng thêm nhiều cửa hàng mà tập trung tối ưu vận hành, nâng cao chất lượng dịch vụ và gia tăng doanh thu từ hệ thống hiện hữu. Trên kênh online, MWG tiếp tục đầu tư mạnh mẽ để củng cố nền tảng mua sắm công nghệ và điện máy.
Ngoài Apple, MWG cũng hợp tác với các thương hiệu khác nhằm cải thiện biên lợi nhuận gộp, đồng thời rà soát và tối ưu chi phí vận hành.
Công ty hiện nắm giữ 60% thị phần điện thoại di động, CE (consumer electronics) cũng chiếm gần 50% thị phần và thị phần mảng hàng hóa, phụ kiện gia dụng chiếm khoảng 25%. Đây là những con số đáng kể giúp tập đoàn tiếp tục gia tăng doanh thu và củng cố vị thế trong lĩnh vực bán lẻ công nghệ tại Việt Nam.